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怎样开好一家童装折扣店?酷小孩给你方法

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2018/1/24 www.kidsnet.cn 标签:酷小孩 关注度:315 人参与 我要评论

内容摘要:随着经济的发展,市场上的童装店越来越多,品牌童装折扣店也进入了投资者的视野。品牌童装折扣店选择多、价格低,深受消费者喜爱,也深受加盟商青睐。那么怎样才能开好一家童装折扣店呢?酷小孩给你方法!

  随着经济的发展,市场上的童装店越来越多,品牌童装折扣店也进入了投资者的视野。品牌童装折扣店选择多、价格低,深受消费者喜爱,也深受加盟商青睐。那么怎样才能开好一家童装折扣店呢?酷小孩给你方法!  

  一、做好前期准备

  1、确定所面向的对象,就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

  2、竞争对手的分析,竞争对手的生意状况如何,有何特色,有何不足,定位如何。

  3、人流的估算,商圈范围的设定。

  4、童装批发,渠道的寻找,刚开始入货的量不要多,以种类多量少为主,过一定时间后,了解什么类型的好销就多入货。

  5、入货的款式和价钱。

  6、多了解和注重最新的潮流。

  7、良好的售后服务。

  8、以诚待人,讲信用。  

  二、掌握经营方法

  1、商品陈列须独特。小店空间狭小,商品陈列有限,因此要想吸引住往来的路人驻足消费,得在商品陈设上多花心思。经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉,才能提高商品周转率。

  2、营造销售气氛。人气旺,自然会吸引顾客上门,在无人光顾的时候,也要不时地整理商品,调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿,使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

  3、经营推陈出新。要迅速反映流行,"开发"非凡商品,让顾客产生"这次不买,下次就买不到"的抢手感觉。

  4、以优质服务培养顾客忠诚度。尽量抓住每一位上门顾客。记得老顾客的喜好,并主动介绍他们可能会喜欢的商品。童装折扣店生意不好怎么办?另外,接受顾客的单独订货或调货速度快,也可提高消费者的忠诚度。

  5、累积加码折扣。初次上门的顾客,就发一个会员证,第二次来时,商品可以打九折,第三次来时打八折,第四次打七折,以后的购物均可打七折。如此以来,一次的钱可能会赚得少一些,但是店里人气旺盛,足以对抗经济不景气所带来的风险。  

  三、价格策略合理

  1、低价渗透策略。作为投资加盟者,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必须以成本为基础,不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源头做起,大批量直接采购,减少中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多销。

  2、以盈补缺法。以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾客,而在个种辅助设备上赚取利润。

  3、平头低尾法。只是将价格的"龙尾"微微向下落一落,给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相差只有2元,只占1%。

  4、季节折扣。根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流淡季过少等情况,使店面常见顾客盈门。

  5、心理定价策略。针对消费者得消费心理,很多"童装折扣店"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。  

  四、优惠促销有力

  1、宣传。对于实力雄厚的商场,可运用电视广告,强势媒体,全方位多渠道地向消费者传递信息,而一般的中小店面则无须"大动干戈",在商店四周散发传单,充分利用店内广播、海报、店招等资源,或者运用宣传车等工具,就能达到相应的目的。

  2、集点消费。现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。  

  五、满足顾客需求

  1、优化店内环境,方便顾客购物。有关理论研究表明,顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾客,还可以刺激顾客购买,是提升人气的有效途径。

  2、设立顾客休息处。当年的"亚细亚",在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员,搞起了"宝宝娱乐圈"和"男士休息厅"。前者免费为购物者照顾儿童,后者则为具有购物癖的女士照顾她们的陪同者。商场的专心可谓良苦,服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地,但一张椅子或者一杯开水应是必不可少的。

  想把童装折扣店开好其实并不难,当然加盟酷小孩童装是更快更便捷的方式。酷小孩童装主营国内外知名品牌折扣童装,优质低价,风格健康、时尚、舒适、童趣,汇聚了多品牌、多款式、多品类的童装,满足消费者不断求新的需求,也为投资者提供了一个受众广、收益高的好项目。

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